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    開發(fā)商大派購房券 專家:只是“借殼”營銷
    發(fā)布時(shí)間:2017-07-01 19:01:00作者: 上海律師網(wǎng)瀏覽量:1,029 ℃

      持券購買普通住宅優(yōu)惠8000元

      吳某華告訴記者,購房優(yōu)惠券是按照"限時(shí)、限量、實(shí)名"的原則領(lǐng)取,僅針對參與此屆房交會活動的樓盤,目前已有24家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的27個(gè)參展樓盤確定參加此項(xiàng)優(yōu)惠售房活動。"購房優(yōu)惠券總額沒有限制,希望通過派送來加大成交量。此券是享受開發(fā)商自身優(yōu)惠活動外的再優(yōu)惠。"

      據(jù)了解,3月27日~30日,蘇州將舉行第29屆房產(chǎn)展示交易會。本屆房交會由蘇州市房產(chǎn)管理局主辦,蘇州市房地產(chǎn)市場管理處和蘇州顯輝展覽有限公司承辦,蘇州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會協(xié)辦,集中推出83個(gè)新老樓盤,可售商品房房源為17948套、179.8萬平方米。

      吳某華說,隨著國家、省及蘇州的暖市政策出臺后,市場銷售量有所回升。根據(jù)蘇州市房管局對商品房市場成交情況的統(tǒng)計(jì)分析,今年1~2月,蘇州市區(qū)新建商品房累計(jì)成交8737套、成交面積99.01萬平方米、成交金額65.63億元,與去年同期相比,分別增加27.01%、44.76%、43.36%。

      此屆房交會后,蘇州是否還有新的暖市政策出臺?吳某華說,目前,該局還沒有考慮此事,"我們的不少政策已經(jīng)是很優(yōu)惠了。"

      購房券能打動誰?

      市場機(jī)構(gòu)克而瑞(中國)研究中心首席研究員陳某天認(rèn)為,"購房券"的現(xiàn)身,其實(shí)質(zhì)是用各種噱頭巧妙地掩飾較小的折扣優(yōu)惠力度。"購房券"作為一種營銷手段,是由開發(fā)商、媒體或機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的一種促銷形式,如重慶某樓盤宣稱購房最多可以使用4張單券面額5000元的購房券,也就是最多每套房優(yōu)惠2萬元,以當(dāng)?shù)厣唐纷≌鶅r(jià)計(jì)算,2萬元的優(yōu)惠相當(dāng)于打了95折,大部分消費(fèi)者都不會對區(qū)區(qū)一個(gè)95折趨之若鶩。"購房券"發(fā)放的原因是傳統(tǒng)促銷方式在長期的弱市下難見起色,"借殼"消費(fèi)券概念營銷實(shí)屬必然。

      復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、房地產(chǎn)研究中心主任尹某成認(rèn)為,房產(chǎn)不僅是消費(fèi)品也是投資品,決定買一套房子所要考慮的因素很多,消費(fèi)者極少會因?yàn)橛匈彿肯M(fèi)券就去買這套特價(jià)房。

      陳某天表示,住房"消費(fèi)券"及"團(tuán)購"一樣,都是希望藉由某種特定的渠道來促使大量成交,開發(fā)商因?yàn)樽吡慷m當(dāng)放低單價(jià),從而加速資金回籠。它能否行之有效的關(guān)鍵在于其讓利的幅度到底是多少。如果"消費(fèi)券"僅僅是"小折扣"換了個(gè)"馬甲",那么非但難以生效,還容易讓購房者產(chǎn)生被愚弄的負(fù)面心理,得不償失。

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