特別關注：
●深圳二手樓交易面積已經趨近于新房，占樓市半壁江山，更有業內人士大膽估計，2006年二手房交易將有可能超越新房，難道二手樓市是今后兩年耀眼的金礦？
●深圳地產二手樓中介陣容迅速膨脹，品牌公司迅猛圈地擴張，開發商和二級市場代理商開始“強勢進入”，市場競爭已經白熱化，深圳近300家三級市場代理商將如何突圍？
●市場空間大，利潤空間小，在以供需見面、杜絕差價、交易透明、誠信服務為主導的深圳三級市場，利潤已如一彎清溪，但市場是否真的能越透明越壯大？
疑問一：市場空間讓人無比期待掛二手樓將超新房交易
市場增量指數：★★★☆☆
據深圳市國土資源與房產管理局公布的數據顯示，深圳二手樓交易面積已經趨近于新房的銷售面積，占房地產市場的半壁江山，更有業內人士大膽估計，2006年深圳二手房交易將有可能超越新房。
地產界有關人士認為，價格優勢、位置優勢固然是二手市場的吸引力所在，但是能夠使二手市場的需求表現得如此突出，與目前的供求結構有關。目前一手市場的供應量猛增，許多換房者會將舊樓出手，賣入新房，換房更為頻繁，這樣二手市場上的供應就較為充足，選擇也更為豐富，尤其一些外觀較新的樓盤，價格又低于新盤，吸引力很大。
而從土地開發情況來看，在前兩年特區內新推地塊上的項目，如深圳灣、紅樹林、大梅沙等片區的產品定位來看，都集中于高檔產品的推出，使中低檔主流消費者無人問津；而目前土地出讓集中的龍華、寶安等地，這些地區的定位雖然在價格上有優勢，但是位于關外，對于經濟能力不強、依靠公共交通的消費者，也不是理想的選擇。所以，城市土地稀缺及新盤定價過高，加上目前供應量過大，已將有意于新房的客戶極大程度地挖掘出來，為二手市場的需求超過一手市場創造基礎。
數據顯示，1996年，深圳房地產三級市場銷售面積僅為40.61萬平方米，2002年增長到340.49萬平方米，6年增長了8.4倍；2003年二手房市場成交達到490萬平方米，一年內增長了45%，可以想象市場擴容多么迅速。今年這種勢頭仍在繼續，上半年同比去年上半年的增長達到63%，這是一個歷史記錄。他認為，近年來深圳房地產三級市場迅猛發展，二級市場(新房)和三級市場(二手房)的比例已經日趨合理。
而不少地產公司都認為認為，三級市場的發展空間還是相當有潛力的。深圳二手樓市雖然已初具規模，但與一些西方成熟的房地產相比，可以說尚處于初級階段。依照國際慣例，增量市場交易額與存量市場交易額的比例多為3∶7,美國更是達到了1∶9,而在深圳也不過剛剛接近1∶1。這說明三級市場尚未成熟，三級市場具有巨大的發展空間。
疑問二：群雄逐鹿利潤見底掛收益趨向平均利潤
贏利空間指數：★★★☆☆
“忽如一夜春風來，十間百間地鋪開。”曾有三級市場代理商這樣感嘆2004年深圳三級市場的競爭的激烈。
隨著市場空間的迅速擴張，許多商家都將二手樓市看作新發現的金礦，紛紛大舉進入。最為強勁的一股三級市場新勢力莫過于品牌地產開發商的介入。萬科、招商、金地、卓越、城建、天安等開發商，憑借著在深圳樓市多年商品房開發的經驗，坐擁多年來積累的客戶資源，首先將自己開發的品牌項目的二手樓業務攬入懷中，相信等到時機成熟，他們決不會將自己限止于自己開發的項目中。
另外，以世聯、星彥、同致等為代表的曾經是一手樓為主的代理商，也已經大規模介入二手樓業務，他們在新房代理中積累了大批新興潛在的二手樓盤源及客戶。還有中天、城市策略等新加入的中介商，憑借雄厚的資金實力，迅雷不及掩耳之勢，在三級市場“跑馬圈地”。
據不完全統計，目前市場上處于營業狀態的三級市場地鋪已經超過500家，地鋪扎堆現象在2004年愈演愈烈。位于梅林關外的萬科四季花城，全面入伙不到一年，地鋪已經開到7、8家，梅林一村的地鋪更早已經是多如牛毛，各個新老社區都成為各家地鋪刀光劍影正面交鋒的前線。
一家地鋪的負責人告訴記者，像這種地方已經遠遠不是個盤市場的競爭了，公司看中的往往是片區市場的形象推廣，利潤不是也不可能成為第一目的。現在，二手樓交易都是供需見面、杜絕差價、交易透明、誠信服務，收益越來越趨向平均利潤。
據有關信息數據顯示，近半年來，贏利的深圳三級代理商只有約40%；其中員工超過200人的專業運作企業，近80%處于輕微虧損狀態；而排名深圳前五位的代理商，預估利潤僅在4%左右。寸土寸金的市內，供大于求的競爭已進入白熱化僵持階段；即使是偏安一隅的關外，也已成為大型品牌代理商眼中的“肥肉”，很快也將彌漫著擴張的硝煙。
在白熱化的市場競爭中如何走出一條獨特的企業經營之路，成為目前眾多謀求長遠發展的品牌二手樓中介公司日思夜想的難題。
疑問三：中介服務未被認可？品牌認可度急需提升
專業提升指數：★★★★★
二手房中介服務是在二手房買賣之間建立起信息互通的橋梁，并通過自己專業的服務中賺取收益的，在一個成熟的房地產三級市場中，地產經紀應該是市場的主角。但是市場現實并非如此。
不久前在深圳進行的一份調查顯示，63%的被訪者表示沒有跟地產中介打過交道。可見，大部分被訪者傾向于自己尋找二手房信息，對中介的使用度較低。
還是這份調查，關于獲取二手房信息的渠道，60.5%的被訪者表示會通過報刊雜志尋找信息，而通過地產中介了解信息的有30.2%，少數被訪者表示會聽取朋友的介紹。由此可見，房地產經紀并未贏得買賣雙方的充分認同。
什么樣的中介公司才符合買家、賣家的要求和期望呢？六成被訪者認為中介應提供完善的服務，四成以上的被訪者認為放心的中介應及時辦理交易手續、收費合理、有資質證明、有專業的房地產經紀人。此外，超過35%的被訪者希望中介提供法律指導、房產評估、樓盤資訊、買賣咨詢和疑難解答等服務。
